Lenovo, de grootste PC verkoper in China, heeft bekend gemaakt een overeenkomst te hebben gesloten met IBM om haar PC zaken over te nemen. Met de deal is een bedrag gemoeid van 1,25 miljard dollar. Hierdoor zal Lenovo tot de drie grootste pc verkopers behoren, na Dell en Hewlett-Packard (HP). Het blijft echter de vraag hoe Lenovo, vooral actief in China en Azië, een internationaal bedrijf gaat besturen.
Het is duidelijk dat Lenovo al jaren probeert een grote internationale speler op de markt te worden. Lenovo's voorzitter, Liu Chuanzhi, heeft ooit eens duidelijk gemaakt dat het zijn firma niet aan geld of technologie ontbreekt. Wat het miste was een management team dat een international bedrijf kon besturen. Het gat wordt mogelijk gedicht door de deal met IBM, waardoor Lenovo een flinke uitdaging kan neerleggen bij Dell en HP.
De deal bevat de gehele Personal Computing Division van IBM. Deze afdeling verkoopt desktop en notebook PCs. Velen beschouwen het als een strategische zet van de Amerikaanse gigant om van een handel af te komen die door hen als een last wordt gezien. Lenovo neemt ook het grootste deel van IBM’s aandeel in haar joint venture met Great wall Computer over. Deze Joint venture, genaamd International Information Products Company, maakt PCs voor IBM. De overeenkomst is zonder de IIPC’s produktie van IBM’s eServer xSeries.
Een derde deel van IBM’s inkomsten komt van de desktop verkoop. De desktop verkoop stagneert en leidt verlies. IBM komt dan ook niet meer voor in de top 3 van welke grote markt dan ook.
Het doel van IBM is het bedrijfsleven waarbij het merendeel van de opbrengsten voortkomt uit de verkoop van back-end producten zoals servers. IBM heeft een sterke vraag van de financiële en telecommunicatie sector en van internationale conglomeraten.
Om de pc handel te redden heeft IBM in 2003 een 3 jarig contract gesloten met Sanmina-SCI voor OEM levering van desktops en low-end servers, alsook voor de product distributie. Het contract was toen geschat op US$3.6 billion. Gelijkertijd heeft Sanmina-SCI de productie fabrieken in Mexico en Schotland verkregen. De Sanmina-SCI overeenkomst heeft IBM echter niet geholpen en de verkoop van IBM’s desktops bleef stagneren.
De marktaandelen van Dell en HP blijven stijgen. De marktaandelen van IBM en Fujitsu-Siemens Computers (FSC) blijven stagneren na een lichte daling in 2002, Acer heeft een aanzienlijke groei doorgemaakt in 2004 terwijl Lenovo’s groei blijft stagneren.
Bij de leidende desktop verkopers leunen Lenovo en Dell zwaar op de verkoop van de desktop. Lenovo heeft echter een doorbraak nodig .Het desktop segment van IBM is relatief klein in verhouding met de totale zaken van de firma.
Te leren lessen
In China is de pers razend enthousiast over de Lenovo-IBM deal. Er wordt een link gelegd naar de TCL-Thomson fusie die TCL toegang gaf tot de enorme Noord Amerikaanse en Europese markten en Thomson een mogelijkheid gaf om van haar verliesgevende CRT TV handel af te komen. 3 grote acquisitie of fusie deals in de PC business van de afgelopen 5 jaar zouden echter een waarschuwing voor Lenovo kunnen zijn.
Zaak 1: De PC divisie van Siemens fuseerde met Fujitsu’s dochteronderneming in Europa. Een nieuw bedrijf werd gevormd in oktober 1999, te weten FSC. Het nieuwe bedrijf, beheerd door Siemens, had als doel om Europa’s grootste PC verkoper te worden met een jaarlijkse opbrengsten groei van 40%. De overeenkomst werd gesloten te midden van de sterke competitie van Dell en Compaq. Siemens groeide snel maar het Europese marktaandeel was nog steeds laag. Het nieuwe bedrijf klom snel naar de tweede plaats als pc verkopers met een marktaandeel van 11%. Echter, in het vierde kwartaal van 2004 daalde het marktaandeel. Sinds 2002 is het bedrijf naar de derde plaats gezakt met een marktaandeel van ongeveer 9%
Zaak2: Vanwege dalende inkomsten, veroorzaakt door de agressieve strategie van Dell, kocht HP Compaq voor 25 miljard dollar in september 2002. De inkomsten van HP en Compaq waren in 2001 resp. 47 miljard en 40 miljard. De overeenkomst had 2 doelen; IBM’s service handel uit te dagen en Dell’s Hardware zaken.
Na de fusie was HP-Compaq slechts korte tijd groter dan Dell en haar doel van 20% marktaandeel werd ook niet gehaald. De inkomsten van de services steeg maar de schaal grootte bleef slechts de helft van IBM.
Zaak 3: In januari 2001 kocht Gateway eMachines. Het doel was om de jaarlijkse inkomsten te laten stijgen tot
10 miljard dollar in 3 jaar. Toen de overeenkomst gesloten werd leed Gateway verlies. De toenmalige inkomsten waren toen ongeveer 3 miljard dollar. De inkomsten voor eMachines waren 1 miljard dollar.
Na de overname leunde het bedrijf meer op de distributeurs dan op directe marketing. In het vierde kwartaal stegen de inkomsten licht en het verlies werd gereduceerd tot 16 dollarcent per aandeel in plaats van 43 dollarcent Het bedrijf doet het beter dan verwacht.
Zal de nieuwe onderneming groter zijn dan de som van haar delen?
IBM en Levono’s PC activiteiten lijken elkaar aan te vullen. Met uitzondering van de Chinese notebook markt, beconcurreren de 2 bedrijven elkaar niet via dezelfde kanalen om dezelfde klanten. Het gecombineerde marktaandeel zou ervoor moeten zorgen dat Lenovo als pc verkoper op de derde plaats komt. Echter, de bedrijfscultuur en de geografische locatie van de 2 bedrijven is nogal verschillend. Het blijft afwachten of de PC
activiteiten van IBM noemenswaardig zullen veranderen na de fusie.
Lenovo’s medewerkers mogen dan wel blij zijn met de overname, de vraag is of de IBM medewerkers net zo gelukkig zijn. Het kan nog wel eens een flinke uitdaging voor Lenovo zijn om de orginele IBM medewerkers te besturen en te behouden. Zelfs als Lenovo na de fusie haar bedrijfsmiddelen kan behouden, wordt er toch verwacht dat het bedrijf wat van de oorspronkelijke klanten van IBM zal verliezen. Het missen van een eigen management team dat geschikt is voor de internationale markt zorgt ervoor dat de vooruitzichten voor Lenovo er niet zo goed uit zien.
Voordelen voor de concurrentie
Er is verder een flinke kans dat de samenwerking tussen IBM en Lenovo de concurrentie op korte termijn voordeel oplevert. Dell en Acer hadden het meeste voordeel van de HP-Compaq deal. Omdat IBM voornamelijk het bedrijfsleven tot doel heeft lijken Dell en HP het meest te kunnen winnen bij de fusie.
Bron
Vertaald en bewerkt door jpy
Bron: DigiTimes
